B2B 영업 이력서 예시
기업용 소프트웨어를 판매하는 4년 차 B2B 영업 담당자의 이력서예요. 영업 팀장은 먼저 목표 대비 실적을 보고, 그다음 고객을 어떻게 찾고 계약을 어떻게 마무리했는지를 봐요.
채용 담당자가 보는 것
- 목표 대비 실적: 연도별 달성률과 금액.
- 팀 내 순위: 몇 명 중 몇 위인지.
- 신규 고객과 계약 규모: 수주 건수, 최대 계약 금액.
- 영업 사이클: 기간과 만나야 하는 의사결정자.
- 도구: Salesforce, HubSpot 같은 CRM.
요약 쓰는 법
경력 연수, 판매 제품과 고객층, 최근 목표 달성률, 강점 하나(신규 발굴, 대형 계약)를 쓰세요.
중견·대기업에 HR SaaS를 판매해 온 4년 차 B2B 영업 담당자입니다. 3년 연속 목표를 넘겼고, 지난해 연 목표 18억 원 대비 121%를 달성해 팀 1위를 했습니다. 의사결정자가 여럿인 계약을 끝까지 이끄는 데 강합니다.
산업재 기술 영업
산업용 펌프와 밸브를 판매해 온 5년 차 기술 영업 담당자입니다. 남부권 공장 80곳을 맡아 연 매출 32억 원, 목표 대비 112%를 달성했습니다. 기계공학 전공으로 설비 담당자와 기술 협의에 강합니다.
고객 상담에서 영업으로 전환
기업 고객 상담 3년 차로 고객사 150곳을 관리하며 상위 요금제 전환을 제안해 연 2.4억 원의 추가 매출을 만들었습니다. 처음부터 끝까지 고객을 맡는 영업직으로 전환하고 싶습니다.
효과적인 성과 문장
예시에 없는, 이 직무에 맞는 강한 문장이에요. 형식을 빌리고 숫자는 내 것으로 바꾸세요.
- 전시회와 LinkedIn으로 타깃 고객 300곳 리스트를 만들어 데모 45건 확보
- 의사결정자 6개 부서와 7개월 협상 끝에 회사 연간 최대 계약 9억 원 수주
- 기존 고객 업셀로 고객당 평균 계약 금액 35% 증가
- 분기 최우수 영업상 2년간 3회 수상
- 마케팅팀과 웨비나를 열어 참석 400명, 영업 기회 2.8억 원 발굴
- 견적 대비 수주율 38%, 팀 평균 25%
- 신규 영업 사원 4명에게 데모 노하우 전수, 전원 2분기 내 목표 달성
- 월간 사용 현황 점검으로 담당 지역 해지율 10%에서 4%로 감소
적어야 할 기술
직무 기술
소프트 스킬
적을 만한 자격증과 면허
- 운전면허: 외근 영업은 자주 요구해요. 기타 항목에 적으세요.
- 제품·CRM 인증: Salesforce 인증이나 제조사 제품 교육.
- 영어 말하기 점수: 외국계 고객이나 본사 보고가 있다면 도움이 돼요.
분량과 형식
한 장. 순서: 요약, 경력, 학력, 보유 기술, 어학, 병역 및 기타. 경력마다 첫 줄에 목표 대비 실적을 두세요.
흔한 실수
- “고객 관리”, “제품 판매”만 있고 숫자가 없는 것.
- 매출만 쓰고 목표를 쓰지 않아 잘했는지 알 수 없는 것.
- 이전 회사 고객명과 단가 같은 기밀을 적는 것.
- “대인관계가 좋음” 같은 근거 없는 요약.
자주 묻는 질문
목표를 못 채운 해도 써야 하나요?
모든 해를 쓸 필요는 없어요. 사실인 범위에서 가장 좋은 숫자를 고르고, 부진했던 해는 면접에서 설명할 준비를 하세요.
인센티브 금액을 써도 되나요?
쓰지 마세요. 성과는 매출과 달성률로 보여 주고, 보상은 면접에서 이야기하세요.
다른 제품군으로 옮길 때 무엇을 강조하나요?
신규 발굴, 복수 의사결정자 설득, 빠른 제품 학습처럼 어디서나 통하는 역량을 강조하세요.