CV commercial B2B : exemple et conseils (2026)

Ce que regardent les recruteurs

L’atteinte des objectifs, année après année : en pourcentage, avec le montant si possible.
Ce que vous vendez, à qui et à quel prix : produit, cible, ticket moyen, durée du cycle.
La prospection : votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes ou un nouveau secteur.
Le classement dans l’équipe : un repère simple pour le recruteur.
Les outils : CRM, Sales Navigator, outils de prévision.

Rédiger le profil

Vos années d’expérience et votre secteur, la taille des contrats, un résultat clé (objectif dépassé, classement), puis le poste visé.

Le profil de cet exemple

Commerciale B2B depuis six ans, dont quatre dans le logiciel pour PME. Je gère tout le cycle, de la prospection à la signature, sur des contrats de 8 000 à 60 000 € par an, et j’ai dépassé mon objectif chaque année depuis 2021. Je cherche un poste de commerciale grands comptes dans le SaaS.

Commercial terrain qui veut passer dans le SaaS

Commercial terrain depuis 5 ans dans les fournitures industrielles, à 112 % de mon objectif en moyenne sur un portefeuille de 120 entreprises. Je veux rejoindre une entreprise SaaS pour vendre un produit à forte valeur ajoutée sur un cycle plus long.

Commerciale en grande distribution

Chef de secteur depuis 4 ans chez un fabricant agroalimentaire, je gère 45 hypermarchés et supermarchés en Bretagne. J’ai négocié 80 opérations promotionnelles par an et gagné 1,5 point de part de marché sur ma zone.

Des réalisations qui fonctionnent

D’autres phrases fortes pour ce poste, en plus de celles de l’exemple. Gardez la forme et mettez vos propres chiffres.

Atteint en moyenne 115 % de l’objectif annuel sur 4 ans, sur un portefeuille de 150 clients.
Signé le plus gros contrat de l’histoire de l’agence : 240 000 € sur 3 ans avec un groupe de 12 sites.
Ouvert 45 nouveaux comptes en un an dans un secteur jusque-là non couvert.
Réduit le taux de résiliation de 9 % à 5 % en instaurant un rendez-vous de bilan à 90 jours.
Mené 300 rendez-vous par an, dont 40 % en visioconférence, sur toute la région.
Augmenté le panier moyen de 18 % grâce à la vente d’options et de services associés.
Organisé un petit-déjeuner clients de 60 participants qui a généré 12 opportunités.
Remporté le challenge commercial national 2 années de suite.
Construit avec le marketing une séquence de prospection qui a doublé le taux de réponse.

Compétences à indiquer

Compétences techniques

Prospection
Qualification
Démonstration produit
Négociation
CRM (Salesforce, HubSpot)
Prévisions et suivi du pipeline
Réponse aux appels d’offres

Savoir-être

Ténacité
Écoute
Aisance relationnelle
Résilience
Sens du résultat

Diplômes, certifications et habilitations utiles

Formations à la vente (méthodes SPIN, MEDDIC, Challenger) : à citer si vous les appliquez vraiment.
Certifications CRM (Salesforce, HubSpot) : concrètes et faciles à vérifier.
TOEIC : pour les postes avec des clients internationaux.
Permis B : indispensable pour un poste de commercial terrain.

Longueur et mise en page

Une page jusqu’à 10 ans d’expérience. Expérience en tête, avec trois à quatre réalisations chiffrées par poste, puis formation, compétences et langues.

Erreurs fréquentes

Décrire les missions sans aucun chiffre de vente.
Donner un chiffre d’affaires sans contexte (taille du portefeuille, objectif).
Oublier de dire ce que vous vendez et à quel type de client.
Mettre des chiffres impossibles à défendre en entretien.
Omettre le permis B pour un poste terrain.

Questions fréquentes

Comment présenter ses résultats commerciaux sur un CV ?

Sous chaque poste, en pourcentage de l’objectif et en montant : « 1,1 M€ de revenus récurrents signés, 118 % de l’objectif, 2e sur 9 ». Un classement ou un challenge remporté renforce le chiffre.

Faut-il dire « Account Executive » ou « commercial » ?

Reprenez l’intitulé de l’offre. Dans le SaaS, les titres anglais sont courants ; vous pouvez écrire les deux, comme dans cet exemple.

Comment montrer une capacité à prospecter ?

Avec des chiffres d’activité et de résultat : rendez-vous obtenus, nouveaux clients signés, nouveau secteur ouvert.

Exemple de CV commercial B2B