ตัวอย่างเรซูเม่เซลส์ B2B

สิ่งที่ฝ่ายบุคคลมองหา

• ยอดขายเทียบเป้า: เปอร์เซ็นต์และตัวเงินของแต่ละปี
• อันดับในทีม: ติดท็อปกี่คนจากกี่คน
• ลูกค้าใหม่และขนาดดีล: จำนวนรายและมูลค่าสัญญา
• วงจรการขาย: ระยะเวลาและผู้ตัดสินใจที่ต้องคุยด้วย
• เครื่องมือ: CRM ที่ใช้ เช่น Salesforce หรือ HubSpot

เขียนสรุปคุณสมบัติอย่างไร

บอกปีประสบการณ์ สินค้าที่ขายและกลุ่มลูกค้า ยอดขายเทียบเป้าล่าสุด และจุดแข็งหนึ่งอย่าง เช่น หาลูกค้าใหม่หรือดูแลลูกค้ารายใหญ่

หัวข้อผลงานที่ได้ผล

ประโยคที่แข็งแรงสำหรับตำแหน่งนี้ นอกเหนือจากในตัวอย่าง ยืมรูปแบบไปแล้วใส่ตัวเลขของคุณเอง

• สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย 300 ราย จากงานแสดงสินค้าและ LinkedIn ได้นัด Demo 45 ราย
• ปิดดีลใหญ่ที่สุดของบริษัทในปี มูลค่า 9 ล้านบาท หลังเจรจากับผู้ตัดสินใจ 6 ฝ่ายนาน 7 เดือน
• ขายเพิ่มให้ลูกค้าเดิมจนมูลค่าสัญญาเฉลี่ยต่อรายเพิ่ม 35%
• ได้รางวัล Top Sales ไตรมาส 3 ครั้งใน 2 ปี
• ร่วมกับทีมการตลาดจัดสัมมนาออนไลน์ ผู้เข้าร่วม 400 คน เกิดโอกาสขาย 2.8 ล้านบาท
• ทำอัตราปิดการขายจากใบเสนอราคาได้ 38% เทียบค่าเฉลี่ยทีม 25%
• สอนเทคนิคการทำ Demo ให้เซลส์ใหม่ 4 คน ทุกคนทำยอดได้ตามเป้าภายในไตรมาสที่ 2
• ลดอัตรายกเลิกสัญญาของลูกค้าในพื้นที่จาก 10% เหลือ 4% ด้วยการติดตามการใช้งานทุกเดือน

ทักษะที่ควรใส่

ใบรับรองและใบอนุญาตที่ควรใส่

• ใบขับขี่รถยนต์: งานขายที่ต้องพบลูกค้ามักต้องการ ใส่ในหัวข้อเพิ่มเติม
• ใบรับรองผลิตภัณฑ์หรือ CRM: เช่น ใบรับรอง Salesforce หรือการอบรมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต
• TOEIC: มีประโยชน์เมื่อขายให้บริษัทข้ามชาติ

ความยาวและรูปแบบ

หนึ่งหน้า ลำดับ: สรุป ประสบการณ์ทำงาน การศึกษา ทักษะ ภาษา และข้อมูลเพิ่มเติม ใส่ยอดขายเทียบเป้าเป็นบรรทัดแรกของทุกงาน

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

• ไม่มีตัวเลขยอดขายเลย มีแต่คำว่า “ดูแลลูกค้า” และ “ขายสินค้า”
• ใส่ยอดขายแต่ไม่บอกเป้า ทำให้ไม่รู้ว่าดีหรือไม่
• บอกชื่อลูกค้าและราคาที่เป็นความลับของบริษัทเดิม
• เขียนสรุปคุณสมบัติด้วยคำทั่วไปอย่าง “มนุษยสัมพันธ์ดี” โดยไม่มีหลักฐาน