Curriculum commerciale B2B: esempio (2026)

Cosa cercano i selezionatori

Obiettivi raggiunti, anno dopo anno: in percentuale, con l’importo se possibile.
Cosa vendi, a chi e a che prezzo: prodotto, target, valore medio, durata del ciclo.
Prospezione: capacità di aprire nuovi clienti o un nuovo segmento.
Classifica nella squadra: un riferimento semplice per chi legge.
Strumenti: CRM, Sales Navigator, previsioni.

Scrivere il profilo

Anni di esperienza e settore, valore dei contratti, un risultato chiave (obiettivo superato, classifica), poi il ruolo cercato.

Il profilo di questo esempio

Commerciale B2B da sei anni, di cui quattro nel software gestionale per PMI. Seguo tutto il ciclo, dalla prospezione alla firma, su contratti da 8.000 a 60.000 € l’anno, e ho superato l’obiettivo ogni anno dal 2021. Cerco un ruolo da key account manager nel software.

Venditore sul territorio che vuole passare al software

Venditore sul territorio da 5 anni nella componentistica industriale, al 112% dell’obiettivo in media su un portafoglio di 120 aziende. Vorrei entrare in un’azienda di software per vendere un prodotto ad alto valore su cicli più lunghi.

Agente di commercio plurimandatario

Agente di commercio plurimandatario da 8 anni nel settore arredo, iscritto all’Enasarco, con 3 mandati e 150 rivenditori in Veneto. Cerco un mandato in esclusiva per un marchio di design per il Nord-Est.

Punti che funzionano

Altre frasi efficaci per questo ruolo, oltre a quelle dell’esempio. Prendi la forma e metti i tuoi numeri.

Raggiunto in media il 115% dell’obiettivo annuo in 4 anni su un portafoglio di 150 clienti.
Chiuso il contratto più grande nella storia della filiale: 240.000 € in 3 anni con un gruppo di 12 sedi.
Aperto 45 nuovi clienti in un anno in un segmento mai seguito prima.
Ridotto le disdette dal 9% al 5% con un incontro di verifica a 90 giorni.
Svolto 300 incontri l’anno, il 40% in videochiamata, su tutto il Nord Italia.
Aumentato del 18% l’ordine medio vendendo moduli e servizi aggiuntivi.
Organizzato una colazione di lavoro con 60 clienti che ha generato 12 opportunità.
Vinto la gara commerciale nazionale 2 anni di fila.

Competenze da indicare

Competenze tecniche

Prospezione
Qualificazione
Demo di prodotto
Negoziazione
CRM (Salesforce, HubSpot)
Previsioni e pipeline
Gare e capitolati

Competenze trasversali

Tenacia
Ascolto
Capacità relazionali
Resilienza
Orientamento al risultato

Titoli, certificazioni e abilitazioni utili

Corsi di vendita (SPIN, MEDDIC, Challenger): citali se li applichi davvero.
Certificazioni CRM (Salesforce, HubSpot): concrete e verificabili.
Certificazioni di inglese: per ruoli con clienti esteri.
Requisiti da agente di commercio: se lavori o vuoi lavorare con un mandato.

Lunghezza e formato

Una pagina fino a 10 anni di esperienza. Esperienza in alto con tre o quattro risultati per ruolo, poi istruzione, competenze, lingue e privacy.

Errori comuni

Descrivere le attività senza alcun numero di vendita.
Dare un fatturato senza contesto (portafoglio, obiettivo).
Dimenticare cosa vendi e a che tipo di cliente.
Numeri impossibili da difendere al colloquio.
Non indicare la disponibilità a viaggiare.

Domande frequenti

Come presento i risultati commerciali?

Sotto ogni ruolo, in percentuale di obiettivo e in importo: «1,1 milioni di canoni chiusi, 118% dell’obiettivo, seconda su 9». Una classifica o una gara vinta rafforzano il dato.

Meglio «commerciale» o «account executive»?

Usa il titolo dell’annuncio. Nel software i titoli inglesi sono comuni; puoi indicarli entrambi.

Che differenza c’è tra commerciale dipendente e agente di commercio?

Il commerciale è un dipendente dell’azienda; l’agente lavora con un mandato, a provvigione, ed è iscritto all’Enasarco. Indica chiaramente la tua posizione.

Esempio di curriculum da commerciale B2B