Satış Temsilcisi CV Örneği (2026): Saha ve B2B

İşe alım uzmanlarının baktıkları

Hedef gerçekleşme: yıl yıl yüzde olarak.
Portföy: müşteri veya bayi sayısı, bölge, sektör.
Yeni iş: açılan yeni bayi veya kazanılan müşteri sayısı.
Tahsilat ve kârlılık: sadece ciro değil, tahsilat ve marj.
Saha uygunluğu: ehliyet, araç kullanımı, seyahat.

Özet nasıl yazılır

Sektör, yıl, bölge ve portföy büyüklüğü; ardından en güçlü sonucunuz (hedef oranı veya sıralama). Satış dili kullanın ama abartmayın.

Bu örnekteki özet

Yapı malzemeleri ve kimyasallarında beş yıllık B2B saha satış deneyimim var. Antalya, Isparta ve Burdur’da 140 bayi ve 60 müteahhitten oluşan portföyü yönetiyorum. Son üç yılın her birinde hedefin üzerine çıktım; yeni bayi açmak ve teknik ürünü sahada anlatmak en güçlü yönlerim.

Mağazadan saha satışına geçiş

Bir elektronik mağazasında üç yıl satış danışmanı olarak çalıştım ve aylık kişisel satış hedefimi 30 ayın 27’sinde aştım. Kurumsal müşterilere toplu satışlarda deneyim kazandım; B2B saha satış temsilcisi olarak kariyerime devam etmek istiyorum.

Hızlı tüketimde satış

Hızlı tüketim ürünlerinde dört yıllık satış temsilcisiyim. İzmir’de 320 noktalık geleneksel kanal rotasını yönetiyor, raf payını ve dağıtımı artırıyorum. Son iki yılda bölge hedefinin %110’unu gerçekleştirdim.

İşe yarayan maddeler

Örnektekilerin ötesinde, bu rol için güçlü satırlar. Kalıbı alın, kendi rakamlarınızı koyun.

İlk 6 ayda 18 yeni kurumsal müşteri kazanarak bölgenin en hızlı yükselen temsilcisi oldum.
Kaybedilen 9 bayiyi geri kazanarak yıllık 4,5 milyon TL ciroyu bölgeye geri getirdim.
Kampanya döneminde rakip ürün kullanan 40 müşteriyi ürünümüze geçirdim.
Ortalama sipariş tutarını çapraz satışla %22 artırdım.
Fuarda 300’den fazla potansiyel müşteriyle görüşüp 45 teklif hazırladım.
Vadesi geçen alacakları 3 ayda 2,1 milyon TL azalttım.
Haftada ortalama 25 müşteri ziyareti yaparak rotayı yakıt maliyetini %15 düşürecek şekilde yeniden planladım.
2 yeni temsilciye sahada 3 ay boyunca eşlik ederek oryantasyonlarını tamamladım.

Yazılacak yetenekler

Teknik yetenekler

Saha satışı
Bayi ve kanal yönetimi
CRM (Salesforce, Logo CRM)
Teklif hazırlama
Fiyat ve vade müzakeresi
Tahsilat takibi
Excel ile satış raporu

Kişisel yetenekler

İkna
Dayanıklılık
İlişki kurma
Disiplin
Dinleme

Yazmaya değer sertifika ve belgeler

Şirket içi satış akademisi eğitimleri: sistemli satış yöntemlerini bildiğinizi gösterir.
B sınıfı ehliyet: saha satışında çoğu zaman şarttır; aktif kullanıyorsanız belirtin.
Ürün veya sektör eğitimleri (yapı kimyasalları, medikal, gıda): teknik satışta güven verir.

Uzunluk ve biçim

Bir sayfa. İş deneyimi en üstte ve her işte en az iki rakam; eğitim ve beceriler kısa.

Sık yapılan hatalar

Hedef oranı, ciro veya sıralama içermeyen bir satış CV’si.
Sadece “müşteri ziyareti yaptım” gibi görev cümleleri.
Ehliyet ve araç bilgisini yazmamak.
Rakamları abartmak; referans kontrolünde ortaya çıkar.

Sık sorulan sorular

Satış temsilcisi CV’sinde en önemli bilgi nedir?

Hedef gerçekleşme oranı ve sıralamanız. Ardından portföy büyüklüğü ve yeni müşteri kazanımı gelir.

Ciro rakamını yazmalı mıyım?

Genel bir büyüklük olarak yazabilirsiniz. Şirketiniz gizli tutuyorsa yüzde ve sıralama da aynı etkiyi verir.

Hedefi tutturamadığım yıl ne yapmalıyım?

O yılın oranını yazmak zorunda değilsiniz; başka bir başarıyı (yeni bayi, tahsilat, ürün lansmanı) öne çıkarın ve mülakatta dürüstçe açıklayın.

Satış temsilcisi CV örneği