keenresume
  1. Strona główna
  2. Przykłady CV
  3. Sprzedaż
  4. Przedstawiciel handlowy (handlowiec)

CV przedstawiciela handlowego: przykład

CV przedstawiciela handlowego w terenie z sześcioletnim stażem. Kierownik regionu szuka kogoś, kto realizuje plan, zna rynek i klientów, samodzielnie organizuje pracę i ma prawo jazdy.

Przykładowe CV: Przedstawiciel handlowy (handlowiec), strona 1 z 1Rafał KubiakPrzedstawiciel handlowy, FMCGrafal.kubiak@example.com · +48 555 071 238 · Poznań (region: Wielkopolska) · linkedin.com/in/rafalkubiakPodsumowaniePrzedstawiciel handlowy z sześcioletnim doświadczeniem w sprzedaży napojów i przekąsek do sklepówtradycyjnych, hurtowni i lokalnych sieci w Wielkopolsce. Od trzech lat realizuję plan powyżej 110%. Dobrzeznam region, buduję długie relacje z klientami i pilnuję ekspozycji na półce. Prawo jazdy kat. B od 2012 r.DoświadczeniePrzedstawiciel handlowykwi 2021 – obecnieNapoje Warta sp. z o.o. · Wielkopolska•Obsługuję 140 punktów sprzedaży i 6 hurtowni; realizacja planu 118% w 2025 r., 1. miejsce na 22przedstawicieli w kraju.•Pozyskałem 2 lokalne sieci (łącznie 48 sklepów); sprzedaż w moim regionie wzrosła rok do roku o 21%.•Negocjuję warunki promocji i ekspozycji; udział naszych produktów na półce w kluczowych sklepachwzrósł z 18% do 26%.Młodszy przedstawiciel handlowymar 2019 – mar 2021Smakosz Dystrybucja · Poznań•Odwiedzałem 12–15 sklepów dziennie, zbierając zamówienia w aplikacji mobilnej; pozyskałem 35 nowychklientów.•Wprowadziłem do sprzedaży 3 nowe produkty, które po pół roku stanowiły 15% mojego obrotu.WykształcenieLicencjat, zarządzanie2015 – 2018Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu · PoznańCertyfikatyPrawo jazdy kat. B2012Starostwo Powiatowe w PoznaniuSzkolenie: negocjacje handlowe2023Akademia Sprzedaży ProUmiejętnościSprzedaż w terenie · Negocjacje · Merchandising i ekspozycja · Pozyskiwanie klientów · CRM (Salesforce) ·Excel · Analiza sprzedaży · Planowanie trasJęzyki obcepolski Ojczysty · angielski ZaawansowanyKlauzula RODO•Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez pracodawcę w celu prowadzeniarekrutacji na aplikowane przeze mnie stanowisko.
Przedstawiciel handlowy (handlowiec)Użyj tego przykładu

Na co patrzą rekruterzy

  • Realizacja planu: procenty, przychód lub wolumen, miejsce w rankingu.
  • Region i kanał: gdzie i komu sprzedajesz (sklepy tradycyjne, sieci, hurtownie, HoReCa, B2B).
  • Nowi klienci: ilu pozyskałeś i jaki był ich udział w wyniku.
  • Negocjacje i ekspozycja: promocje, warunki handlowe, udział na półce.
  • Samodzielność: planowanie tras, praca z CRM, prawo jazdy kat. B.

Jak napisać podsumowanie

Staż, branża i region, jeden lub dwa wyniki (realizacja planu, nowi klienci), Twoja mocna strona i prawo jazdy.

Podsumowanie w tym przykładzie

Przedstawiciel handlowy z sześcioletnim doświadczeniem w sprzedaży napojów i przekąsek do sklepów tradycyjnych, hurtowni i lokalnych sieci w Wielkopolsce. Od trzech lat realizuję plan powyżej 110%. Dobrze znam region, buduję długie relacje z klientami i pilnuję ekspozycji na półce. Prawo jazdy kat. B od 2012 r.

Handlowiec B2B, usługi dla firm

Handlowiec B2B z pięcioletnim doświadczeniem w sprzedaży usług telekomunikacyjnych dla firm z sektora MŚP. W 2025 r. zrealizowałem plan w 124% i pozyskałem 60 nowych klientów. Pracuję z CRM i lubię długie cykle sprzedaży.

Sprzedawca w sklepie przechodzący do terenu

Zastępca kierownika sklepu z czteroletnim doświadczeniem w handlu detalicznym, prawo jazdy kat. B. Znam potrzeby sklepów od środka i umiem rozmawiać z klientem. Szukam pracy jako przedstawiciel handlowy w branży spożywczej.

Punkty, które działają

Mocne linijki dla tego stanowiska, poza tymi z przykładu. Zapożycz formę i wpisz własne liczby.

  • Zrealizowałem plan sprzedaży w 125% w 2025 r., zajmując 2. miejsce na 30 przedstawicieli.
  • Pozyskałem 45 nowych punktów sprzedaży w 12 miesięcy.
  • Zwiększyłem obrót w regionie z 4,2 do 5,1 mln zł rok do roku.
  • Wprowadziłem 5 nowych produktów do 80% obsługiwanych sklepów w kwartał.
  • Wynegocjowałem umowę z siecią 30 sklepów na stałą ekspozycję przy kasach.
  • Odzyskałem 12 nieaktywnych klientów, którzy wrócili z zamówieniami na 300 000 zł rocznie.
  • Skróciłem dni rotacji należności klientów z 45 do 30 dni.
  • Przeszkoliłem 3 nowych przedstawicieli w obsłudze regionu i aplikacji CRM.
  • Odwiedzałem średnio 14 klientów dziennie przy utrzymaniu wysokiej jakości wizyt.

Umiejętności do wpisania

Umiejętności twarde

  • Sprzedaż w terenie i B2B
  • Negocjacje handlowe
  • Merchandising
  • CRM (Salesforce, Pipedrive, systemy SFA)
  • Excel i raporty sprzedaży
  • Analiza rynku i konkurencji
  • Prawo jazdy kat. B

Umiejętności miękkie

  • Samodzielność
  • Budowanie relacji
  • Odporność na odmowy
  • Organizacja pracy
  • Komunikatywność

Uprawnienia i certyfikaty warte wpisania

  • Prawo jazdy kat. B: zwykle warunek przy pracy w terenie.
  • Szkolenia sprzedażowe i negocjacyjne: wpisz najważniejsze, z rokiem.
  • Szkolenia produktowe: jeśli branża ich wymaga (np. budowlana, techniczna).

Długość i układ

Jedna strona, przy dłuższym stażu dwie. Liczby powinny być widoczne w każdej pozycji.

Częste błędy

  • Brak realizacji planu i miejsca w rankingu. To pierwsze, czego szuka kierownik.
  • Ogólniki jak „aktywne pozyskiwanie klientów” bez liczby nowych klientów.
  • Pomijanie regionu i kanału sprzedaży.
  • Brak informacji o prawie jazdy przy pracy w terenie.

Pytania i odpowiedzi

Czy podawać nazwy klientów?

Lepiej opisać ich ogólnie: „lokalna sieć 48 sklepów”, „hurtownia regionalna”. Nazwy mogą być poufne.

Co jeśli nie zrealizowałem planu?

Pokaż inne wyniki: wzrost rok do roku, nowych klientów, udział na półce. Plan bywa nierealny, a dobre efekty i tak się bronią.

Czy samochód służbowy wpisywać w CV?

Nie. Wystarczy prawo jazdy i gotowość do pracy w terenie.

Podobne przykłady

Wszystkie przykłady: Sprzedaż

Wszystkie przykłady CV