B2B業務履歷範例
一頁的B2B業務履歷，適合負責企業客戶銷售三到八年的業務，產業包括電子零件、工業設備、軟體和物流。主管關注：你管理多少客戶、業績規模、能不能開發新客戶，以及回款情況。
B2B業務使用這份範例
招募者重視什麼
- 客戶組合： 客戶數、產業、規模、負責區域。
- 業績： 年度業績、達成率、成長率。
- 新客戶開發： 新客戶數和金額。
- 技術型銷售： 方案銷售、樣品承認、多部門決策流程。
- 回款： 回收率和應收管理，B2B業務的硬指標。
怎麼寫個人簡介
寫年資、產業和產品、負責區域和客戶數，再寫年度業績和續約率等核心指標，外語能力也寫上。
五年電子零件B2B業務經驗，負責台灣和東南亞30家電子代工和品牌客戶，年度業績約新台幣2.8億元。熟悉從技術拜訪、報價、樣品承認到量產出貨和回款的完整流程，客戶續約率維持在90%以上。英文可作為工作語言。
從FAE轉業務
四年電子零件應用工程師（FAE）經驗，支援過60多家客戶的設計導入，熟悉客戶研發和採購流程。近一年協助業務完成8個專案的技術簡報和報價，希望轉任業務，負責重點客戶開發和經營。
好用的工作內容寫法
這個職務的更多參考寫法，和範例裡的不同。參考句型，換上你自己的數字。
- 經營25家重點客戶，年業績從新台幣1.8億元成長到2.6億元，成長44%。
- 主導一個政府標案從需求溝通到得標，歷時5個月，合約金額新台幣4,500萬元。
- 向既有客戶交叉銷售2條新產品線，新增年營收約新台幣2,000萬元。
- 客戶年度續約率95%，重點客戶零流失。
- 建立客戶分級管理，每季拜訪高階決策者，重點客戶滿意度評分提升到4.8分。
- 縮短報價簽核流程，平均報價時間從7天縮短到3天，得標率提升10個百分點。
- 開拓越南和泰國市場，兩年新增海外客戶8家，海外業績占比從10%提升到25%。
- 帶領2位新進業務，兩人第一年都達成業績目標。
建議列出的技能
專業技能
軟實力
值得列出的證照
- 多益或其他英文檢定： 負責海外客戶時很重要。
- 產業相關認證： 例如原廠產品訓練認證，有就寫。
篇幅與格式
一頁。順序：個人簡介、工作經歷、學歷、專長技能、證照。每段經歷的第一點寫業績。
常見錯誤
- 只寫「維護客戶關係」。寫客戶數、業績和續約率。
- 列出所有客戶名稱。涉及保密時寫產業和規模即可。
- 沒寫回款。B2B主管很在意你能不能把錢收回來。
- 每年業績都寫一遍。挑最近和最好的寫。
常見問題
B2B業務要寫客戶名稱嗎？
可以寫知名客戶的產業和規模，具體名稱依保密規定決定，面試時再口頭說明。
業績是團隊的怎麼寫？
寫清楚你的角色和個人負責的部分，例如「個人負責的客戶占團隊業績40%」。
想轉產業做業務，履歷怎麼改？
強調可以轉移的能力：大客戶經營、複雜決策流程的推進、談判和回款，並說明你對新產業的了解。